店址選擇

店鋪生意，店址選擇占有特殊重要的地位。店鋪生意成功的秘訣為“地址、地址、Z后還是地址”。店址的投資，是加盟人整個投資中數量Z大、周期Z長且靈活性Z小的一項。店址規模大小、所處地點、占用方式、成本高低，直接影響著目標市場、促銷策略、商品構成等。任何一個店面一旦選址確定后，會投入很多財物，開張后再行變更地點實際上是不可能的事情，即使有華麗的裝潢、J選的商品和YX的人才，甚至資金的追加投入，大都也不能彌補由于店址條件所帶來的影響。因此，選址要慎之又慎。店址選好了，生意已經成功了一半。

一、 店址類型

1、 按地理位置分類

（1） 商業中心型店址：此類適合于各類連鎖特許加盟店的開設。

（2） 準商業中心型店址：適合開設食品、日用商品等類型的特許加盟。

（3） 郊外型店址：顧客少但固定，經營成本Z低。

（4） 居民小區型店址：為小區生活配套設施，適合于食品、日用生活品等連鎖加盟。

2、 從競爭的角度分類

（1） 競爭型店址：指同一商圈內有競爭對手（同類或有交叉重疊的店鋪）存在。

（2） 孤立型店址：無以上兩種

以上兩種各有利弊，租金低的地段客流少，而客流多的地段房地產價格又J其昂貴；競爭對手少的地段往往缺乏商業吸引力，而商業吸引力大的地段又總是擁擠著眾多的競爭，且難覓。

二、 選擇店址的主導因素分析

1、 交通條件分析

2、 客流規律分析：

（1） 客流類型：自身客流、分享客流、派生客流

（2） 分析客流目的、速度和滯留時間

（3） 分析街道兩側的客流規模

（4） 分析街道特點

3、 競爭對手分析：競爭對手眾多，若加盟店D具特色，則促進銷售增長；否則難發展。

4、 城市規劃分析：盡量考慮3~10年，忌違章房、臨時房、無證房和快拆遷房。

5、 地點朝向分析：選擇能見度的地點設店，朝向好的，如朝西的店面夏天陽光照射過強，朝北的在冬天易受北風侵襲。

良好店址的集中分布區域  表2

以上各種地域，可以根據各地的不同情況綜合參考，每一種情況并不是單D孤立地存在的。

三、 店址評估

備選店址一旦確定，就需著手進行評估。

1、 項目評估

⑴往來行人

⑵公共交通設施與路況：路面的寬度、交通擁擠度

以及有無交通管制等（與客流、上貨速度有直接關系）

⑶停車場面積：有小轎車的停車場地，Z好能停自行車、摩托車。

⑷店鋪結構

⑸店鋪能見度

⑹坐落位置：一是距離市中心的遠近；二是距離居民區或交通干線的遠近；

三是坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

⑺面積大小及其建筑結構、形狀

⑻建筑物的新舊程度與裝修成本

⑼有無城建規劃限制

⑽房地產價格與利用方式、利用期限：這是所有項目中Z重要的一項。利用方式大致有四種：一是租房（或轉讓房）、二是買房、三是買地蓋房、四是聯營、合作等方式。

⑾搬遷補償費

⑿水電增容費

2、 相關分析

⑴銷售前景分析

⑵競爭地位分析

⑶吸引力分析

⑷與其他類型商店的組合與相容能力分析

四、 加盟店選址的技巧與忌諱

1、 選址技巧

⑴當創辦者資金較少時，只要策略得當也可以選到合適的店面。一是選自己居住的地區，二是選與自己經濟上或人事上有關系的地區，三選自己希望的區域，四選預算范圍內的適當地區。選擇店面不可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢，能夠讓你賺到錢的店面才是好店面。

⑵若你非常垂青于黃金地段，而又苦于資金不足時，分租店面的方式說不定能助你一臂之力。譬如蜂產品專賣店適合與牛奶專賣店、面包房、茶葉店、保健品店、藥店等合租。

2、 選址大忌

⑴高速車道邊

⑵周圍居民少或增長慢而商業網點已基本配齊的區域。

⑶高層樓房：高層開店不便顧客購買，廣告效果較差。

⑷業主過主苛刻，與前幾屆店主的合作均不歡而散，門店外經常張貼有“招租”“轉讓”廣告。

⑸門店所在地段已列入市政改造規劃，開業不久即須搬遷。

神農蜂語開店基本原則：一線城市樹形象；二線城市開小店，三線城市開大店。

1. 一線城市即省會城市，要求至少2家形象店；

2. 二線城市應在商業中心開小店，形成聚群效應；

3. 因城市小，輻射面不大，成本較低，三線城市需開大店。

神農蜂語其它銷售通路

 “神農蜂語”蜂產品種類多，操作靈活、易上量，適合于商超、專柜、專賣店、團購及會議營銷等多種渠道銷售。

◆ 商場購物中心的保健品、食品柜臺

◆ 超市、保健品、食品專賣店

◆ 連鎖藥店及藥店專柜

◆ 醫院保健部

◆ 高檔美容院

◆ 社康中心

◆ 團購

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Z后，神農蜂語祝所有的朋友們，事業有成，人生的路上大展鴻圖！